心理学#2021应用心理学考研究生#三重需要理论

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时间：2020-05-2515:18:08

麦克利兰的“三重需要理论
”也称为“成就动机理论”
，把人的高层次需求归纳为对成就、权力和亲和的需要
。

(1)成就需要：指人对挑战性工作及事业成就的追求会引发人的快感，振奋人的精神。

其特征：a.渴望将事情做得更为完美 ，提高工作效率
，获得更大的成功，从完成任务中获得的满足;b.追求成功之后的个人的成就感 。

(2)权力需要：指影响和控制别人的一种愿望或驱动力。权力需要有个人权力和社会权力之分
。

其特征：a.注重争取地位和影响力;b.喜欢争辩 、健谈
、直率;c.喜欢具有竞争性和能体现较高地位的场合或情境。

(3)亲和需要：指保持社会交往和人际关系和谐的需求 。

其特征是：a.喜欢被夸奖;b.需要得到上级和下级两方面的肯定;c.努力维持关系
。

不同的人对这三种基本需要的排列层次和所占比重是不同的 ，个人行为主要决定于其中被环境激活的那些需要。

评价：三重需要论是在需要层次论基础上的升华 。不研究基本生理需要
，主要研究在人的生理需要基本得到满足的前提条件下的其他需要
。