心理学#2016考研究生心理学之社会认知四

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时间：2016-06-2210:48:17

印象整饰(impressionmanagement)也叫自我呈现(selfpresentation) ，是指一个人过一定的方式影响别人形成对自己的印象的过程 。它为人们提供了社会表现的礼仪样式和规则
，恰当的印象整饰是人际交往的辅助手段，是个人适应性的量尺
。

社会印象的形成都是从知觉者的角度出发 ，然而社会认知中的被知觉者并不是被动的，他可以过对自己的语言、动作 、表情的选择来改变他人对自己的印象。这种有意控制他人对自己印象形成的过程――印象整饰(亦印象管理)
，它是一个人进行自我形象的控制
、过一定的方法去影响别人对于自己的印象 。

为什么要进行印象管理？人有多种角色，在具体的社会情景中 ，要想被社会、被周围的人们所接纳
，就必须按照社会的期望行事，这是社会适应的需要。

印象整饰的正负两面性

a.印象整饰具有一定虚伪性和欺骗性 ，故古德尔纳将戈氏理论斥为“出卖灵魂的社会学
。”

b.印象整饰本身无好坏之分
，关键在于使用的目的。

积极意义――可以建立真诚的人际关系，保持交往 、互动的顺利进行消极――逢迎 。

正确进行印象管理的前提––正确理解社会情境、角色要求
、理解自己的交往对象
。

印象管理策略

1)逢迎––满足他人的(心理/精神)需要。最常用的自我表现技术 ，目的是使自己看起来值得喜欢 。

2)恫吓––给他人造成一个可怕的印象
，使他人由于害怕而完全接受控制，从而达到自己的目的
。

3)自我抬高––让别人觉得自己(在总的方面或某些特殊方面)有能力。

4)显示––给他人以“完美 ”的印象 ，使他人感到自己的差距
，或引起内疚 。

5)恳求––向人表白自己的弱点和对人的依赖，目的不是象显示那样赢得人的尊重 ，而是旨在引起他人的同情，进而得到他人的帮助
。

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