管理学#2019管理学考研究生#案例分析之两书店的竞争与联合

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时间：2018-10-3017:31:26

有一家书店(甲店)鉴于读者的需要
，计划影印出版《康熙字典》1万册，计划每册成本(包括版权费在内)30元 ，售价计划定为50元/册 。另一家书店(乙店)闻讯后认为该书市场需求量很大
，所以也随后计划影印4万册
。由于影印数量大，每册平均成本仅25元。为争夺市场 ，乙店决定与甲店同时推出该书
，书价定为每册40元 。

假设两家书店即将影印出版的书质量相同，读者将首先根据价格来选择购买
。现在 ，甲、乙两店面临如下两种选择：

(一)两店竞争。如果甲店不降价，读者将优先购买乙店的书 。甲店从竞争出发
，为保证读者购买本店和乙店的书的机会均等，拟将价格定为与乙店相同的每册40元

(二)两店联合
。甲 、乙两书店签定合同 ，联合影印销售
，甲店承担20%的成本费用，乙店承担80% ，总印量仍为5万册
，所获利润也按同等比例分配。由于联合影印，成本降为每册22元 ，售价拟定为40元/册 。

根据上述情况
，请回答下列问题：

1.在两店竞争
、甲店降价情况下，市场总销售量超出多少时 ，乙店盈利比甲店多?

　　A.4万册　　B.2.5万册　　C.1.75万册D.3.75万册

2.两店竞争
，甲店可能不降价。试问在这种情况下，当市场总销售量超出多少时 ，甲店才能保本?

　　A.1.5万册　　B.4.75万册　　C.4万册D.1万册

3.如果两店竞争、甲店不降价，当两店的书全部售出时
，这两店的产品销售利润率分别为多少?

　　A.甲20%,乙37.5%　　B.甲40%,乙37.5%　　C.甲40%,乙60%D.甲66.7%,乙60%

4.甲店在什么情况下最可能选择既不联合也不降价的策略?

　　A.预计市场总需求规模在4万册以上B.预计市场总需求规模在4.6万册以上

　　C.预计市场总需求规模在4.75万册以上D.预计市场总需求规模在5万册以上

5.两店联合影印所以能使每册成本降至22元,是因为：

　　A.利润机动的驱使　　B.规模经济的作用　　C.成本分摊的结果D.责任加强的缘故

6.如果市场实际销售量达到3万册,试将两店联合的情形与两店竞争 、甲店降价的情形对比,下列何种后果最可能发生?

　　A.联合比竞争对甲店无益
、乙店有益B.联合比竞争对甲店有益、乙店无益

　　C.联合比竞争对甲店和乙店都有益处D.此时竞争比联合对两店都利大于弊

答案：DABDBA