管理学#2019考研究生#管理学考研究生案例分析之明确目标的案例分析

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时间：2018-06-0618:18:27

以下是三人行考研网小编为大家整理的“2019考研：管理学考研案例分析之明确目标的案例分析”
，以供广大考生参考，希望对你们有所帮助。

情况：多年来 ，DM公司一直生产和销售一种用于测量水流量的水表 。1.5英寸型号的水表最为畅销
，已出口到60多个国家
。这种标准设计的水表已为全世界大多数国家所接受。不过，有一个国家根据其水质条件 ，为防止水表发生锈蚀
，坚持要求水表里的普通弹簧钢挡圈要用不锈钢挡圈来代替 。

问题：不锈钢挡圈的价格比普通弹簧挡圈的价格高得多
。不过，销售到这个国家的水表占1.5英寸水表总销售额的12%。仅有轻微差别的水表 ，如要使用从购买
、定价、制造 、装配
、质量管理、存储到销售两条流水线
，这样做也很不经济 。当时，虽然该产品已经很好地完成了其盈利任务 ，但公司认识到只是某个地区提高销售额还不行
，关键是要提高水表销售的总利润
。

你的任务：假定你是该公司计划与发展部的成员，现在要求你检查一下1.5英寸水表的情况并决定怎样提高利润。当然 ，你要作出决策，第一步应是明确地表述你的目标 。这一步是你须集中力量去做的
。因为
，你知道，如果你的目标明确 ，进行决策的其它努力才会有效。那么
，你应怎样来表述你的目标呢?把下面对目标的标准表述与你自己作的表述比较一下，看看你表述的目标怎样 。从"找到保持转子在转轴上的最.好办法"这一目标入手 ，我们就会找出更多的可选方案。在进行方案比较时
，我们还可能发现改变挡圈这一方案与选择的因素互相矛盾
。

此练习来自实际的例子。实际情况是，公司只把转轴和转子的设计做了轻微改变 ，这样就不需考虑对挡圈的不同要求了 。这样简化的设计并消除了购买 、定价
、制造、装配 、质量管理
、储存及销售的重要工作
，从而节约了开支，大大增加了公司的利润
。