管理学#2016考研究生管理学#解析波士顿矩阵

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时间：2016-06-2114:13:01

波士顿矩阵(BCGMatrix) ，又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法 、四象限分析法
、产品系列结构管理法等。

波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创 。

波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力
。市场引力包括企业销售量(额)增长率 、目标市场容量
、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标––销售增长率
，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素 。

企业实力包括市场占有率，技术、设备 、资金利用能力等 ，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素
，它直接显示出企业竞争实力
。销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大 ，市场占有高，可以显示产品发展的良好前景
，企业也具备相应的适应能力，实力较强如果仅有市场引力大 ，而没有相应的高市场占有率
，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。相反 ，企业实力强
，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳 。

经过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型 ，形成不同的产品发展前景：①销售增长率和市场占有率“双高 ”的产品群(明星类产品)②销售增长率和市场占有率“双低
”的产品群(瘦狗类产品)③销售增长率高、市场占有率低的产品群(问题类产品)④销售增长率低
、市场占有率高的产品群(现金牛类产品)。

(1)基本原理
。本法将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。在坐标图上
，以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率 ，各以10%和20%作为区分高、低的中点
，将坐标图划分为四个象限，依次为“明星类产品(★)” 、“问题类产品(?) ”
、金牛类产品(￥)
”、“瘦狗类产品(&times)” 。其目的在于经过产品所处不同象限的划分 ，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品
，保持“问号 ” 、“明星”
、“金牛
”产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性循环
。

(2)基本步骤。主要包括：

核算企业各种产品的销售增长率和市场占有率 。销售增长率可以用本企业的产品销售额或销售量增长率
。时间可以是一年或是三年以至更长时间。市场占有率 ，可以用相对市场占有率或绝对市场占有率
，但是用最新资料 。基本计算公式为：

本企业某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量

本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者(或特定的竞争对手)的市场占有率

②绘制四象限图
。以10%的销售增长率和20%的市场占有率为高低标准分界线，将坐标图划分为四个象限。然后把企业全部产品按其销售增长率和市场占有率的大小 ，在坐标图上标出其相应位置(圆心) 。定位后
，按每种产品当年销售额的多少，绘成面积不等的圆圈 ，顺序标上不同的数字代号以示区别
。定位的结果即将产品划分为四种类型。

波士顿矩阵法的应用不但提高了管理人员的分析和战略决策能力
，同时还帮助他们以前瞻性的眼光看问题，更深刻地理解企业各项业务活动之间的联系 ，加强了业务单位和企业管理人员之间的沟通
，及时调整企业的业务投资组合，收获或放弃萎缩业务 ，加大在更有发展前景的业务中的投资，紧缩那些在没有发展前景的业务中的投资 。

但同时也应该看到这种方法的局限性同时
，这种方法也难以同时顾及两项或多项业务的平衡。

因此，在使用波士顿矩阵法时要尽量占有更多资料 ，审慎分析
，避免因方法的缺陷而造成决策的失误
。

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