管理学#2018管理学考研究生#案例分析[2]

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时间：2017-06-0315:14:28

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案例2.案例背景信息

BM公司是一家大型企业 ，多年来
，随着实力的不断增强，其经营领域也在不断拓宽。进入21世纪 ，BM公司与其他企业一样
，面临着严峻的挑战 。为了在竞争中立于不败之地，正确地进行经营战略和策略的选择 ，BM公司对现有的各经营领域进行了综合分析
。结果发现
，公司经营的甲产品虽然一直具有较高的相对市场占有率，但该产品的市场需求增长率已经开始呈下降趋势现在市场需求增长率较高的是乙产品 ，而BM公司的乙产品相对市场占有率较低。再进一步调查发现，乙产品的

目标市场需求潜量很大
，且公司有实力与竞争对手抗衡 。

案例分析问题：

1.请画出波斯顿矩阵图，在图中标出产品甲和乙的位置并为这两种产品提出今后经营领域发展的建议

2.如果BM公司准备进一步开拓乙产品的市场 ，请你为公司选择乙产品的市场定位策略和进入市场的方法策略
。

案例题参考答案

1.甲产品的相对市场占有率较高
，需求增长率较低(下降)，处于“现金牛 ”区。对于这种产品 ，应严格控制投资
，维持现有规模，设法获取尽可能多的利润 ，以支持处于“明星
”区和“野猫”区经营领域的发展 。

乙产品的相对市场占有率较低
，需求增长率较高，处于“野猫 ”区
。这种产品有发展前途 ，应加以完善和提高
，促使其成为新的明星经营领域。

2.由于BM公司规模大，实力强 ，有能力与竞争对手抗衡同时，乙产品目标市场的需求潜量很大
，所以，可选择雷同策略进行产品市场的定位 。进入市场的方法可采用广告策略 、服务策略
、公关策略、商标策略 、包装策略
、人员推销策略、营业推广策略等一系列促销方法。

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