管理学#2018管理学考研究生案例分析题 [2]

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时间：2017-03-2414:11:02

　　案例分析题是管理学考研中分值较高的考察题型之一 ，2018管理学考研的同学们要认真复习 。以下是2018管理学考研案例分析题（2）
，供同学们复习参考
。

案例2.案例背景信息

BM公司是一家大型企业，多年来 ，随着实力的不断增强
，其经营领域也在不断拓宽。进入21世纪，BM公司与其他企业一样 ，面临着严峻的挑战 。为了在竞争中立于不败之地
，正确地进行经营战略和策略的选择，BM公司对现有的各经营领域进行了综合分析
。结果发现 ，公司经营的甲产品虽然一直具有较高的相对市场占有率，但该产品的市场需求增长率已经开始呈下降趋势;现在市场需求增长率较高的是乙产品
，而BM公司的乙产品相对市场占有率较低。再进一步调查发现，乙产品的

目标市场需求潜量很大 ，且公司有实力与竞争对手抗衡 。

案例分析问题：

1.请画出波斯顿矩阵图
，在图中标出产品甲和乙的位置;并为这两种产品提出今后经营领域发展的建议;

2.如果BM公司准备进一步开拓乙产品的市场，请你为公司选择乙产品的市场定位策略和进入市场的方法策略
。

　　案例题参考答案

1.甲产品的相对市场占有率较高 ，需求增长率较低(下降)
，处于“现金牛”区。对于这种产品，应严格控制投资 ，维持现有规模
，设法获取尽可能多的利润，以支持处于“明星 ”区和“野猫
”区经营领域的发展 。

乙产品的相对市场占有率较低 ，需求增长率较高
，处于“野猫”区。这种产品有发展前途，应加以完善和提高 ，促使其成为新的明星经营领域
。

2.由于BM公司规模大，实力强
，有能力与竞争对手抗衡;同时，乙产品目标市场的需求潜量很大 ，所以
，可选择雷同策略进行产品市场的定位。进入市场的方法可采用广告策略、服务策略 、公关策略
、商标策略、包装策略 、人员推销策略
、营业推广策略等一系列促销方法 。第一篇择校择专业指南　　　　第二篇考试内容及参考书　　　　第三篇复习规划　　

以上是三人行考研网小编为大家整理的2018管理学考研案例分析题（2）
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