管理学#2016考研究生管理学#分销策略

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时间：2016-06-2113:52:49

分销策略

市场营销渠道：配合起来生产 、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。

分销渠道：使某种产品和服务顺利经由市场交换过程的所有有关企业和个人 。

分销渠道的职能：研究、促销
、接洽、配合 、谈判
、物流、融资 、风险承担。

分销渠道的层次：零阶渠道
、一阶渠道、二阶渠道 、三阶渠道
。

分销渠道的宽度：密集性分销
、选择性分销、独家分销。

影响分销选择渠道的因素：

1.顾客特性；2.产品特性；3.中间商特性；4.竞争特性；5.企业特性；6.环境特性 。

分销渠道管理：1.选择渠道成员；2.激励渠道成员；3.评估渠道成员；4.蹿货现象整治
。

主要零售商：

1.专用品商店；2.百货商店；3.超级市场；4.方便商店；5.超级商店 、联合商店
、特级市场；6.折扣商店；7.仓储商店；8.产品陈列室推销店；9.摩尔(Mall)。

无门市零售：直复营销、直接营销 、自动售货、购物服务公司 。

物流：过有效的安排商品的仓储
、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动
。