管理学#2016考研究生管理学#定价策略

类目：三人行考研网>管理学>正文

时间：2016-06-2113:52:39

定价策略

定价目标：1、维持生存；2 、当期利润最大化；3
、市场占有率最大化；4、产品质量最优化。

　　产品成本：1 、固定成本；2
、变动成本；3、总成本；4 、平均固定成本；5
、平均变动成本；6、平均总成本；7 、边际成本；8、制造成本和使用成本；9
、机会成本 。

定价的一般方法：1、成本加成定价法；2 、目标定价法；3
、按边际成本定价；4、需求导向定价法；5 、竞争导向定价法
。

定价的基本策略：

折扣定价策略(现金折扣
、数量折扣、功能折扣 、季节折扣
、价格折扣)。

地区定价策略(FOB原产地原则、统一交货定价 、分区定价
、基点定价、运费免收定价) 。

心理定价策略(声望定价 、尾数定价、招徕定价)
。

差别定价策略(顾客差别定价
、产品形式差别定价、产品不为差别定价 、销售时间差别定价)。

新产品定价策略(撇脂定价
、渗透定价) 。

产品组合定价策略(产品大类定价、选择品定价 、补充产品定价
、分部定价、副产品定价 、产品组合定价)
。

价格变动反映及价格调整：

降价：

原因：1
、生产能力过剩，扩大销售；2、市场占有率下降；3 、过降价控制市场提高占有率；

顾客反应：1
、产品老了；2、产品有缺点 ，销售不畅；3 、企业财务困难；4、价格还要下跌；5
、产品质量下降。

竞争者反应：1、同质产品降价；2 、不同质产品可以维持
、可不变、可提价；

提价：

原因：1 、物价上涨；2
、产品供不应求；3、尽量不直接提价
，用其他方法弥补 。

顾客反应：1 、产品畅销，货品短缺；2
、产品很有价值；3、卖主想取得更多利润。