管理学#2016考研究生管理学#产品策略

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时间：2016-06-2113:55:08

产品整体概念：核心产品
、形式产品、期望产品 、延伸产品
、潜在产品
。

产品的分类：1、非耐用品 、耐用品
、服务2、便利品 、选购品
、特殊品、非渴求品3 、材料和部件
、资本项目、供应品和服务。

产品组合：企业全部产品线和产品项目的组合或结构
，即企业业务经营范围 。

产品线：产品组合中的某一大类产品，是一组密切相关的产品
。

优化产品组合分析：1 、产品销售额和利润额分析；2、产品项目市场地位分析；3
、产品组合决策(扩大产品组合、缩减产品组合 、产品线延伸策略)；4
、产品线现代化决策。

产品生命周期：某产品从进入市场到被淘汰出市场的全部运动过程：引入期–;–;成长期–;–;成熟期–;–;衰退期 。

产品生命周期的其他形态：再循环形态；多循环形态；非连续循环形态
。

导入期营销策略：快速掠取策略；缓慢掠取策略；快速渗透策略；缓慢渗透策略。

成熟期营销策略：1、提高质量开发新产品；2 、加强促销 ，树立形象；3
、巩固渠道
，增加市场；4、择机调价争取顾客 。

成熟期营销策略：1 、开发新市场，寻求新用户；2
、改进产品或服务再投入市场；3、改变定价 ，促销渠道延长成熟期
。

衰退期营销策略：1 、集中策略；2
、维持策略；3、榨取策略。

新产品开发的必要性：

产品生命周期的实现要求企业不断开发新产品 。

消费需求的变化需要不断开发新产品
。

科学技术的发展推动着企业不断开发新产品。

市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品 。

新产品开发的组织形式：

1 、产品先进经理；2、新产品经理；3
、新产品开发委员会；4、新产品部；5 、新产品开发小组。