管理学#2016考研究生管理学#目标市场营销战略

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时间：2016-06-2113:55:26

市场细分：一顾客需求的某些特征或变量为依据 ，区分具有不同需求的顾客群体的过程。

市场细分的作用：1 、有利发现市场机会；2
、有利掌握目标市场特点；3、有利制定营销组合策略；4 、有利提高企业竞争能力 。

市场细分的理论依据：1
、同质偏好；2、分散偏好；3 、集群偏好；

市场细分的标准：1
、地理环境因素；2、人口因素；3 、消费心理因素；4、消费行为因素
。

市场细分原则：

可衡量性：表明该细分市场特征的有关数据资料必须能够加以衡量和推算。

可实现性：企业所选择的目标市场是否易于进入
，是否容易占领目标市场 。

可盈利性：所选细分市场具有足够的需求量且哟欧一定发展潜力，使企业获得长期稳定的利润
。

可区分性：不同细分市场的特征可以清楚地加以区分。

评价细分市场的原则：发展前景
、适度规模、市场吸引力 、公司目标
、资源 。

目标市场的覆盖模式：1、市场集中化；2 、选择专业化；3
、产品专业化；4、市场专业化；5 、市场化
。

目标市场战略：

无差异性营销战略：企业把整体市场看作一个大的目标市场 ，不进行细分
，同一种产品，统一的市场营销组合对待整体市场。

差异性市场营销战略：把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场 ，并根据企业能力制定不同的营销组合策略 。

集中性市场战略：企业在讲整体分为若干细分市场后
，只选择其中某一细分市场作为目标，为该市场开发理想产品 ，实行集中营销。

选择目标市场营销战略的条件：

1
、企业能力；2、产品同质性；3 、产品所处寿命周期；4
、市场类同性；5、视竞争者战略而定
。