管理学#2016考研究生管理学之马斯洛需要层次理论

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时间：2016-06-2114:38:33

马斯洛需要层次理论内容

马斯洛将需要分为重要程度由低到高的五级：生理的需要、安全的需要 、感情的需要
、尊重的需要、自我实现的需要。

1 、生理的需要：包括人体生理上的需要，即衣、食
、住、行 、医药等生存的基本条件 。生理的需要是最强烈的不可避免的最底层需要 ，也是推动人们行动的强大动力
。

2
、安全的需要：随着生理需要得到满足
，继而就会产生高一层的需要––安全的需要。安全需要比生理需要较高一级，当生理需要得到满足以后就要保障这种需要 。每一个在现实中生活的人 ，都会产生安全感的欲望、自由的欲望 、防御的实力的欲望。

3
、感情和归属的需要：包括友情、爱情 、归属感等各方面的需要
。社交的需要比生理和安全需要更细微
、更难捉摸。它与个人性格、经历 、生活区域
、民族、生活习惯 、宗教信仰等都有关系，这种需要是难以察悟
，无法度量的 。

4、尊重的需要：这类需要包括自尊和受别人尊敬
。尊重的需要很少能够得到完全的满足，但基本上的满足就可产生推动力。

5
、自我实现的需要：这是高一级的需要 。马斯洛认为这种需要就是“人希望越变越完美的欲望 ，人要实现他所能实现的一切欲望
。 ”

理论解析

1、五种需要像阶梯一样从低到高
，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的 ，可以变化
，也有种种例外情况。

2 、需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要 ，某层需要获得满足后
，另一层需要才出现二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要该需要满足后 ，后面的需要才显示出其激励作用 。

3
、一般来说
，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展 ，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力
。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。

4、五种需要可以分为两级
，其中生理上的需要 、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要经过外部条件就可以满足而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要 ，他们是经过内部因素才能满足的
，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的 。同一时期，一个人可能有几种需要 ，但每一时期总有一种需要占支配地位
，对行为起决定作用
。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后 ，低层次的需要仍然存在
，只是对行为影响的程度大大减小 。

5
、马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构 ，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平 、文化和人民受教育的程度直接相关的。在发展中国家
，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小在发达国家 ，则刚好相反
。

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