管理学#2016考研究生管理学案例分析精选题目[三十六]

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时间：2016-06-2114:50:12

A胶囊的商业计划(纲要)

一、A胶囊的产品概况

A胶囊是JL药业公司研制开发的保健食品 ，内含体内平衡因子 。经多年实验证明
，体内平衡因子具有改善胃肠功能和抗衰老的功效
。对便秘 、色斑
、粉刺以及并发症等现代文明病有一定的预防作用和疗效。

二、A胶囊生产计划

2001年50万盒，2002年500万盒 ，2003年1000万盒，2004年1500万盒
，2005年2000万盒 。每盒六十粒。

三 、A胶囊的市场前景分析

1、我国保健品市场发展现状和展望

2000年我国保健品销售额超过500个亿，其中年销售量超过十亿的产品有脑白金
、昂立一号等
。我国保健品市场在经过前些年的风雨洗礼之后 ，已经逐渐的成熟。并被誉为“朝阳产业 ”同时由于老百姓消费观念的改变
，花钱买健康已经渐渐成为消费时尚 。

A胶囊是个具有国际品质的体内环保产品，体内环保在欧美等发达国家已经形成一股热潮
。公司审时度势 ，率先研制退出了体内环保产品……A。

2、国际上体内环保产品消费及开发情况(略)

3 、A胶囊的市场优势

人们由于年龄的增长
、工作的压力、生活方式的改变以及饮食环境的污染及药物的毒副作用
，造成体内平衡因子不断减少，导致机理失去平衡 。过摄入A ，体内平衡因子可改善胃肠道功能
，使体内保持平衡，恢复体内自然排除毒物的功能
。

1)体内环保与排毒 、洗肠的区别(略)

2)产品定位点

(1)A在我国首次提出“体内环保
”概念 ，这一鲜明而独到的口号
，必将冲破市场竞争的巨大压力，在市场竞争中取胜。

(2)科学而富有创造性的“体内平衡因子”概念 ，必能掀起我国体内环保的一场深刻革命和消费热潮 。

3)市场机会点

(1)生态环境保护已经深入人心，而A所倡导的体内环保概念
，迎合了国际体内环保的消费潮流
。

(2)生态环境污染的破坏
、工作的压力、饮食的改变，是导致现代文明病如便秘 、肥胖
、色斑的主要原因 ，特别是女性
，便秘、粉刺 、色斑
、皮肤老化等病症将使她们成为胶囊的庞大而稳定的消费群体，市场潜力巨大。

4)A胶囊的消费额群体分析

(1)从性别的角度看 ，女性将是A胶囊的消费生力军 。

(2)从疗效的角度看
，便秘、粉刺等患者将成为这还要消费对象
。

(3)A是体内肠道的清道夫，人人都需要天天消除宿便。

(4)防治现代文明病的人越来越多 。

因此 ，A胶囊的市场潜力巨大。

四 、营销策略

1、市场目标：在新产品上市的第一年度
，以山东湖南广东福建湖北等省市为重点市场，将这些市场作为本年度的主要市场
。以华北
、东北、西南为次重点市场 ，将这些地区作为下一步考虑的重点市场。在第一年里
，公司不以利润为出发点，主要是做好市场部署工作 ，为以后的全国市场作演习 。

2 、营销策略：为达到上述目标，公司有针对性的实施差异化的市场策略
，以重点市场为主要战场，在广告方面 ，以电视报纸为主要媒体
。

五
、经济效益分析

年项目20012002200320042005

发展计划(万盒)50500100018002000

产值(万元)34003400068000122400136000

收入(万元)237523750475008550095000

支出成本费6306300126002268025200

广告费17005000440040003000

合计23301130017000266802820

毛利(万元)4512450305005882066800

六、投资风险分析

1 、行业风险
，保健食品品种繁多，竞争激烈。

2
、广告风险 ，广告投资较大
，在广告大战中，如果不注意搞好广告策划 ，建好终端销售网络
，有可能失败 。

七、投资说明

1 、资金需求以及用途

2001年生产50万盒胶囊，需原材料
、包装费630等万元
。投入广告费、网络建设费1700万元。收入2375万元 ，广告投入与收入之比是1：2 。2002年生产胶囊500万盒
，需原材料包装费6300万元
。广告费建设费5000万元，收入23750万元 ，广告投入与收入之比1：5。从第三年开始，可以滚动发展
，因网络已经建好，广告费逐渐减少 ，广告效应就会越来越大 。

2 、成立股份公司

3
、投资参股模式

投资方可以直接为本项目立体公司进行投资
，并按投资协议对持有项目公司扩资后一定比例的股份，投资方可以委托人员进入董事会参与公司的经营管理 ，尤其是监督项目的进展
。

八、公司基本情况

1 、公司概况

珠海JL公司成立于年月
，是一家以生物工程为主导的产业，从事医药保健品化妆品等

2、公司管理体系

(1)集团管理构架

(2)管理团队

(3)人力资源计划

(4)激励机制 ，公司推行员工持股计划

思考题

1
、一份完整的计划书需要哪些内容?

2、该案例中的计划属于什么类型的计划?