考研英语#2017考研究生英语阅读精选#两个标准决定你第一印象

AHarvardpsychologistsayspeoplejudgeyoubasedon2criteriawhentheyfirstmeetyou

哈佛心理学:两个标准决定你的第一印象

Peoplesizeyouupinseconds,butwhatexactlyaretheyevaluating?

通常 ，人们在第一次见面的几秒钟内就会对你做出评价，那么
，他们到底会对你作何评价呢?

HarvardBusinessSchoolprofessorAmyCuddyhasbeenstudyingfirstimpressionsalongsidefellowpsychologistsSusanFiskeandPeterGlickformorethan15years,andhasdiscoveredpatternsintheseinteractions.

哈佛商学院教授艾米.卡迪与心理学家苏珊.菲斯克和皮特.?格里克对第一印象的研究已经超过15年了，并发现了一些人际交往中的模式。

Inhernewbook,"Presence,"Cuddysayspeoplequicklyanswertwoquestionswhentheyfirstmeetyou:

她在新书《Presence》中称 ，人们第一次见到你的时候会快速确定两个问题：

CanItrustthisperson?

这是个值得信任的人吗?

CanIrespectthisperson?

这是个值得尊重的人吗?

Psychologistsrefertothesedimensionsaswarmthandcompetencerespectively,andideallyyouwanttobeperceivedashavingboth.

心理学家将它们分别归为热情和能力的评判尺度
，理想情况下你会希望在这两方面都得到肯定 。

Interestingly,Cuddysaysthatmostpeople,especiallyinaprofessionalcontext,believethatcompetenceisthemoreimportantfactor.Afterall,theywanttoprovethattheyaresmartandtalentedenoughtohandleyourbusiness.

有意思的是，卡迪称大部分人 ，尤其是在专业的环境中
，认为能力是更为重要的一个因素。毕竟，他们想证明自己足够聪明 、足够有才华去处理你的业务
。

Butinfactwarmth,ortrustworthiness,isthemostimportantfactorinhowpeopleevaluateyou."Fromanevolutionaryperspective,"Cuddysays,"itismorecrucialtooursurvivaltoknowwhetherapersondeservesourtrust."

但事实上热情 ，或者说可信度
，是人们在对你做出评价时更为重要的一个因素。“从进化论角度来看， ”卡迪说 ，“确定一个人是否值得我们信任对我们的生存更重要 。”

Cuddy’snewbookexploreshowtofeelmoreconfident.

卡迪的新书探讨了如何让自己变得更有信心
。

Whilecompetenceishighlyvalued,Cuddysaysitisevaluatedonlyaftertrustisestablished.Andfocusingtoomuchondisplayingyourstrengthcanbackfire.

卡迪称
，能力固然重要，但它是在信任被建立起来的基础上才开始被评估的。而且有时候太爱表现自己的能力会适得其反 。

CuddysaysMBAinternsareoftensoconcernedaboutcomingacrossassmartandcompetentthatitcanleadthemtoskipsocialevents,notaskforhelp,andgenerallycomeoffasunapproachable.

卡迪说MBA实习生就是太想给人留下聪敏能干的印象 ，以至于他们不参加社交活动，不寻求帮助
，通常最后变得不合群
。

Theseoverachieversareinforarudeawakeningwhentheydon’tgetthejobofferbecausenobodygottoknowandtrustthemaspeople.

当这些杰出人士找不到工作的时候他们才如梦初醒，因为没有人了解和信任他们。

"Ifsomeoneyou’retryingtoinfluencedoesn’ttrustyou,you’renotgoingtogetveryfar;infact,youmightevenelicitsuspicionbecauseyoucomeacrossasmanipulative,"Cuddysays.

“如果你尝试去影响的人不信任你 ，那么你是走不远的 。事实上
，你可能引起别人的怀疑，因为你给人一种善于操纵别人的感觉
。
”卡迪说。

"Awarm,trustworthypersonwhoisalsostrongelicitsadmiration,butonlyafteryou’veestablishedtrustdoesyourstrengthbecomeagiftratherthanathreat."

“一个热情、可靠的人通常也非常容易让人心生敬佩 ，只有当你建立起别人对你的信任之后
，你的能力才能变成一种优势，而不是一种威胁 。”