管理学#2018管理学考研究生激励原理[二]需求行为动机激励与目标关系

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时间：2017-03-2109:11:45

第十章：激励原理

（二）需求
、行为、动机 、激励与目标的关系：

l对人性的认识：理性的还是感情型的;行为主义的还是人本主义的;追求个人利益还是追求自我实现;X理论与Y理论(麦格雷戈);自然人
，经济人，社会人 ，复杂人

总：人与人是不同的
，人是会变的，必须把人作为一个整体来考虑 。

2动机理论：人之所以会采取某种特定的行为是由其动机所决定的
。

动机是鼓励和引导一个人为实现某一目标而行动的内在力量 ，它是一个人产生某种行为的直接原因。

1)动机的来源：未满足的需要是形成动机的根本原因;而外部的诱导
、刺激是形成动机的另一条件 。

2)动机的形成：动机是个体需求和环境相互作用的结果
。人的行为举止在正常情况下是有动机的

3)动机的特点：内隐性;高度个性化;受目标控制

4)动机在人类活动中具有唤起、维持 、强化人的行为的功能。

3激励机制：

激励的作用就在于可以激发人的内在动机
，变消极为积极，使人努力地谋求上进 ，并充分发挥自己的才能 。

激励的基本原理：1)动机的形成

2)行为的产生

3)行为的持续和改变

>>第十章激励原理